2018-07-27相信很多淘宝卖家最关注的点在于抖音的商业变现，如何带货。
如果你是以下三类型的商家，我建议亲，一定要冷静思考一下。
第一类型，呈观望状态的商家。抖音目前处在成长向成熟期过度，一旦抖音处在成熟期巅峰的时候，无论是广告成本，还是视频的竞争度都必然会增加，错过了淘宝红利期的你，今天做淘宝吃力吗？
第二类型，急着投钱的商家。很多商家只有一个想法，快速出货，去找达人投放广告，或者在抖音里进行广告的直接投放。昂贵的价格和无法计算的roi。相信综合考虑之后，又会很多商家停止不前。给大家一个数据，网上有很多刷点赞量这些的平台，你觉得做这些数据，平台会看不出来吗？另外，我们自己做真实的内容推广，仅仅10条视频，包策划，拍摄，剪辑推广，费用就接近7万。所以这笔费用，亲一定要考虑自己的实际接受能力。
第三类型，中小卖家，大家会感觉，抖音的推广成本太高，网红费用太昂贵支付不起，自己又没有合适的ip帐号，发的视频内容也没人看，因此止步门口。
那么到底抖音该如何免费带货是大家最关注的问题。其实非常简单，第一步让视频曝光。视频中可以穿插产品。第二步积累粉丝，根据抖音中的关注页面，在后期源源不断为粉丝植入视频广告。为店铺导入流量，再去带货。视频没有，粉丝没有，你上来谈带货，这不是天方夜谭吗？巧妇难为无米之炊，亦是这个道理。有流量，有曝光，再转粉，这么简单的道理，很多人就是看不明白。具体如果你操作有疑惑，那是操作的问题。
那么本期的题目是，你看不到的免费流量红利。这里显然，我们告诉各位的是，如何利用免费的机会去曝光产品。越是垂直领域的ip及内容，带货能力越强。
第一部分 视频吸粉
想吸粉，内容必须要有可看性，并产生强大的播放量，也就意味着视频要被推荐。那么对于抖音的去中心化算法，我们就又要清楚的了解。
第一个知识点：去中心化算法。也就是每一位商家的机会是均等的。
首先每个视频投放后，根据我们的测算，大约可以获得500次的视频播放量。但是有人会质疑，为什么我的视频只播放了一百到两百次就没有了，是因为在测试流量池中，你的视频动态数据表现太次了，机器会认为你的视频没有继续投放出去的价值，因此也就不给你继续展现的机会。
接下来，视频大约会经历6个视频流量池的检测，如果内容优质不断突围，最终进入王者流量池中。当然不乏中间有人工审核的干预。在每个视频中，再经历当个视频池的数据检测，重复积累沉淀精品的视频内容。另外视频虽然被热门推荐了，但是吸收粉丝的速度却是不一样的，所以精细化的去运营帐号就非常的关键了。包括你的logo.视频群体，视频定调，视频数量，都要精细策划。
第二个知识点：就是视频的内容要爆发，就要做当下做火爆的内容进行突围。
拍同款不是没有道理，但是拍同款要学会创新和破梗。不断给人新的感受，才能常流。有人问我怎么看出视频是热门视频，点赞量看的懂吧。
第三个就是插入产品，进行产品植入。
我们来看一下旺仔的广告植入。利用影视的bgm进行表现。
同样，卫龙利用情景剧的bgm进行产品植入。
这些广告单靠创意就引爆了大量的播放量和点赞量，并没有花钱进行推广。而如果只是单纯无聊的广告，不仅会引发观者的反感，还违反抖音的社区规则。
第四个，配合抖音的炫酷音乐特性来制作不是广告的广告。
这个男装店目前是五星店，五星的全部销量，全部来自抖音。都是通过的好玩的音乐剪辑特效。插入自己的衣服，吸引用户来咨询进店购买。网店的视频也是直接用了抖音的视频，来形成共鸣。
第二部分 粉丝转化
当有人关注你以后，要学会互动粉丝，提到这里，我就感觉挺有意思的，有人问我怎么转粉。你想一个问题，为什么网店有人买完东西，你就会学会跟他们沟通转微信，而抖音就不会呢。
第五个知识点：抖音的私人社交功能。
当你的视频内容爆发的时候，会有很多粉丝关注你，这时候，靠自己的客服，去发信息转化为私人粉丝。就非常重要了。如果你担心转化的粉丝不够精准，这很正常，这就是为什么我们去做垂直领域的内容，就非常关键了。
另外ip中的可显示的内容也是非常的关键，比如帐号的签名。
这也是网店可导入流量之一。但是前提，还是的有人去关注你，才可以。
知识点6：当今日头条家的产品打通以后，这意味着，你的视频不仅可以在抖音里获得展现和点赞，也会同步到今日头条中，获得展现。
知识点7：发起挑战。
当粉丝出现后，配合抖音的挑战，发起，让更多的人购买产品，并且参与挑战。例如大家参与的江小白兑雪碧，我们这里给大家分享一个108颗珍珠奶茶。
当抖音里的七杯茶老板火了以后，在抖音中发起喝108颗珍珠的珍珠奶茶，让更多的人参与进来，去购买产品。形成互动和影响力。
从这些免费的视频流量中进行抓取，找到合适的就会，进行产品的有效植入。抖音不是那么遥不可及，只要内容劲爆，转化是如此的简单。
转载自：千里鹿
分享嘉宾：小坤
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