2024-09-27从科技感十足的户外冲锋衣，到轻薄透气的凉感防晒装，从优雅时尚的miu系穿搭，到高智感的“办公室海妖”风……今年以来，潮流趋势不断更迭，而进入秋冬，时尚界也将再次迎来新风向。
秋季换新正值双11大促备战之际，这一关键节点是全年销售的重头戏之一，更是服饰企业扩大市场、冲刺下半年GMV的绝佳机会，需要品牌更精准地把握趋势，提前做好市场布局，确保精准切入消费者需求，开启生意增长的正向循环。
近日，巨量引擎服饰行业发布了「2024下半年服饰行业营销策略」，聚焦“品牌造风、种草升级、货品经营、大促爆发”四大核心，助力品牌在秋季上新和双11大促期间打造差异化竞争优势，实现业绩突破。
抖音服饰引领增量
品牌如何“乘风而起”？
今年，抖音平台引领着全渠道服饰赛道的生意增长。据巨量引擎数据，从1月到7月，抖音服饰行业GMV同比增长38%，吸引了一众国际品牌加速入驻，破亿品牌数同比提升35%。
同时，抖音的服饰货品越来越细分多元，新品供给愈发丰富。今年消费者对兼具功能性与时尚感的服饰需求显著上升，特别是“功能塑身”和“光腿神器”这类新兴品类的新品供应，同比增幅分别达196%和221%。由此可见，抖音引领着全渠道服饰赛道的生意增长。
在这些趋势之下，服饰品牌如何更好地把握风向，“乘风而起”？
2024年，抖音热点话题的数量和影响力不断增强，更多超百亿的话题在抖音诞生。品牌可以乘行业热点之风，迅速介入市场关注焦点，实现借势破圈。
例如，今年秋冬“雅丹风”日渐流行，这种风格以廓形设计、力量感和“大女主”气质为主打元素，迎合了当下消费者对自信、独立的审美追求。品牌可以围绕这些核心关键词进行布局，打造“雅丹风外套穿上就是大女主”等主题，强化品牌调性。
同时，品牌可以乘趋势品类之风，聚焦热门赛道，通过拓展相关品类，打造与之匹配的营销场景，实现快速打爆。例如，哥伦比亚借着“垂钓热”，将营销场景从传统户外拓展至垂钓等细分领域，携手圈层头部达人，精准定位并拓展人群范围，成功推动品牌人群总量环比提升超200%。
此外，品牌还可以乘整合营销之风，借助线上线下联动的营销活动，打造品牌大事件。例如，鸿星尔克通过打造“国货公益市集”，吸引线下用户参与互动，同时引导用户在抖音进行分享，实现了超2.2亿的活动声量与78%的人群拉新。
除此之外，抖音平台还在不断升级产品能力，帮助品牌在做好全域经营同时，还能实时度量每一步营销动作的价值，从而优化策略，提升整体营销效果。
围绕四大运营关键点
精准锁定秋冬市场风口
在秋上新和即将到来的双11大促中，品牌面临着多重挑战。随着入局的“玩家”越来越多，流量竞争愈发激烈，打爆新品变得更加困难。
为帮助品牌抓住秋冬关键节点，突破营销困境，巨量引擎服饰行业提出了“四大运营关键点”：
1、品牌造风：引爆声量，打造更吸睛的品牌故事
在秋季上新和双11等流量争夺战中，各品牌都在争相吸引消费者的注意力，因此品牌更需要“借势造风”，即通过更好看的广告、更有趣的话题、更动人的品牌故事，全面提升品牌声量。
· 创新广告：以更好看的广告，让用户更聚焦
创新的广告形式能够提升广告的互动性和视觉冲击力，迅速吸引用户注意力。在抖音，品牌可以借助上滑icon、拍立得、上上签、告白气球和有刷必映等创新广告形式，让广告更具趣味性与参与感，形成更深刻的品牌记忆。
· 话题造风：打爆品牌话题，提升生意增量
热点话题大致可以划分为行业趋势、娱乐剧综及社会事件三大类别。品牌可以通过全网热点洞察、品类关联词和平台活动日历等途径，捕捉“雅丹穿搭”、“时髦出游”等潜在的营销机会，将热点与品牌特色、消费者兴趣点相结合，制定差异化打爆策略，并通过内容场承接流量和货架场优化转化，确保热点流量最终转化为实际销售。
2、种草升级：精准获客，全链路能力进一步强化
在传统种草模式中，品牌经常面临缺乏适配达人资源和难以准确评估种草效果的问题。为解决这些挑战，抖音不断完善达人生态和种草前-中-后全链路能力，帮助品牌实现从种草到转化的无缝衔接。
一方面，抖音平台不断优化达人生态，创造了一个更健康、更丰富的内容供应环境，品牌可以更找到更加匹配的达人，有效提升在目标人群中的渗透率，使品牌能够有效传播品牌概念，增强消费者的品牌感知。
另一方面，品牌种草全链路的升级，让品牌“种草”这个动作变得更加精准和高效。投前，品牌可以借助抖音提供的数据分析工具，精准洞察目标人群的兴趣点，并结合当下流行趋势或热门IP，生产出具有高度吸引力的内容。投中，品牌可以借助“星推搜直”打通种收链路，确保广告的广泛覆盖，提升投放效果的确定性。投后，品牌则可以借助平台科学度量体系对广告效果进行详尽分析，实时调整策略，促进品牌声量和销量的双重增长。
3、货品经营：打爆品也要做新品，抢占品类先机
货品经营的核心在于抢占趋势类目。下半年，品牌在货品经营中需要同时关注爆品打造和新品开发，以捕捉消费者需求变化，抢占市场先机。
如何预测爆品类目？抖音数据洞察发现，今年的爆品类目主要集中在羽绒服、冲锋衣、鲨鱼裤。其中，羽绒服主要是“卷科技”，冲锋衣在潮流、户外和日常穿搭场景中实现升级，而鲨鱼裤的创新成分和运动场景成为突破点。品牌应重点关注这些趋势类目，开发符合市场需求的创新产品，提高引爆的机会。
对于新品推广，抖音也提供了强大的平台支持，品牌可以利用其流量和精准用户画像进行新品推广。例如，某运动品牌在新品推广时借势全网热点#Citywalk爆改Cityrun，将品牌内容迅速推向榜单前列，并通过官方直播间加速新品的打爆。此外，品牌上新时还可以借助抖音商城「超级秀场」实现单品类的快速冲刺。
4、大促爆发：精准节奏，撬动全年业绩增长
成功的双11大促在带来短期的生意爆发之余，更能拉长整个秋冬季节的销售周期，为品牌持续提供强劲的销售动能。要在双11中取得佳绩，服饰品牌需要在“秋季上新”阶段精准把握营销节奏，并结合精细化经营，持续积累用户关注和口碑，为后续增长奠定坚实基础。
在双11期间，品牌可以采用“打曝光”“做种草”“提转化”的三波段递进策略，先通过闭环开屏、挑战赛等手段提升曝光，再借助巨量星图和种草通等产品能力加深消费者对产品的兴趣，最终通过搜索品专、直播加热等方式综合提高购买转化率。
在此过程中，品牌还需对每个环节进行精细化管理，最大化整体收益。在自然流量运营上，品牌可通过打造内容型直播间来吸引更多用户关注；同时充分运用全域营销工具，优化广告投放策略，提升产品的曝光率和市场影响力。在这方面，巨量引擎即将推出的大促作战室工具，能够提供实时数据监控和策略优化支持，帮助品牌在大促期间高效管理预算分配、商品优化及素材调整。该工具还具备深度热点洞察功能，助力品牌紧跟市场趋势，灵活调整策略。
除此之外，品牌在大促期间需要确保产品、营销和销售团队之间的紧密沟通，以实现整体策略的一致性。而品牌要想通过大促撬动更持续的增长，还需要进一步打开视野。在大促期间，除了关注短期的销量，还需关注长期的客户生命周期价值和投资回报。
通过品牌造风、种草升级、货品经营和大促爆发四大策略，品牌可以更好地在变化的市场格局中找到自己的突破口。在消费者需求不断变化的时代，品牌唯有通过精准的市场洞察、创新的营销手段和强大的货品力，才能在竞争中站稳脚跟，乘风而起。
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