2018-09-04美国有一家奇葩电商公司Brandless拿到阿里巴巴投资人孙正义投资2.4亿美元。这家公司为什么能拿到阿里投资人投资？因为他卖的东西很便宜：通通只卖3美元。
是的，你没看错，Brandles天天清仓大甩卖，不要99，也不要9.9，通通只卖3元，只要3元。（3美元）。无论是食品，生活用品，厨房用品，清洁用品，还是办公用品，真的都只卖3美元。。这种类似清仓甩卖的广告，我们见得多了，但是便宜没好货呀。
加入就靠便宜就能赢得巨大投资，那你就想的太简单，他还有这3个特点：
1，所有商品无品牌。在这个恨不得所有产品都变成大品牌的时代，Brandless却反其道而行之，主张“无品牌”产品？！
为此，Brandless还创造性地提出了“无品牌税”的新概念。品牌税是指大品牌公司为产品的营销和销售渠道所付的费用，占到产品价格的40%，而在美容美妆行业，可以占到320%，但这些成本最终都转嫁给了消费者。
夸张一点的，比如一个普通的回形针0.5元，但是蒂芙尼出品的就买到了1万元。
2，每个品类只有一种产品。Brandless只有300多个SKU。
光看数字大家可能没感觉，作个对比就很惊人了，比如京东有至少上亿个SKU，淘宝和亚马逊只多不少。就连业内出了名的极简主义——无印良品也有7000多个SKU，而Brandless不及前者的二十分之一。
但让人惊讶的是其品类却有300多种，因为Brandless每个品类只有一种产品，比如橄榄油只有一款，洗发水、沐浴露等等所有品类都只有一种产品。
在Brandless，消费者是没有选择权的。又是一个看似反消费体验的设置，连货比三家的权利都剥夺了，真的有人会买？
3，产品只有2-3种配方。我们平常看到的商品配料表，各种添加剂，少说不下于10种，作用大家都懂的。
而Brandles却主张无添加，无防腐剂、无人工色素，两种原料能搞定的绝不添加第三种。
如此一来，虽然保住了食品最传统的味道，但是没有添加剂就代表着商品不能长期保存，即使是生活用品也一样，也就意味着商品周转率要很快，否则会亏到死。
聪明的你可能看出来他制胜的绝招就是：绕过中间商直接进货，精选sku做到拼多多的价格，无印良品的品质。
那他怎么赚钱：高运费及会员费。别看Brandless每项产品只有3美元，但他的运费就高达5美元。如果要免运费，则需要采买39美元以上，如此一来就会鼓励消费者一次购买多样产品，用毛利率高的商品来冲高获利。
或者加入会员，缴纳一年36美元的会费，就可以享受免费配送，并且每年Brandless会代表该会员捐赠10顿餐食给穷困者。只需要36美元，既做了公益又可以享受免费配送，何乐不为呢！
他给我们启示：销售产品赚钱不一定赚产品的钱，服务好用户，经营好用户也可以赚钱。
素材来源：风清 电商头条（ID：ecxinwen）
创业投资最前线（ID：bigwise001）
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