2025-07-24在全球数字经济浪潮推动下，电商已成为推动经济增长和消费升级的重要力量。作为东南亚重要的新兴市场，越南的电商行业正在经历前所未有的爆发式增长。从快速增长的市场规模，到政府出台的扶持政策，再到国际资本的积极参与，越南正成为国际品牌与跨境电商企业争相布局的关键阵地。
作为东南亚电商潜力股，越南正以惊人速度书写增长传奇。2024年，越南网购支出达160亿美元，在东南亚市场中位列第三，仅次于印尼和泰国。
越南网购支出达160亿美元
VOV.VN发布的《2025年越南电子商务指数》（EBI），预测2025年越南的电子商务市场规模将达到320亿美元（约合2300亿人民币），越南电子商务行业将在整体贸易和数字经济中占据重要份额。
这一规模背后，是跨境电商巨头与本土平台共同构建的市场格局：按GMV计算，Shopee以64%的份额（约 104 亿美元）稳居第一，占据越南市场最大份额；TikTok Shop异军突起，占据29%（45 亿美元）；Lazada 以6%（10 亿美元）紧随其后；本土平台Tiki占1%（2 亿美元）。
越南电商市场份额分布 图源：The Investor
越南跨境电商也迎来爆发式增长。这其中，中国商品占据着关键份额。越南邮政总局数据显示，从2023年开始，平均每天就有400-500万件包裹从中国进入越南，每件价值10-30万越南盾，每日产生的总价值高达4500-6300万美元。
传统电商是越南市场的基石，直播电商则是点燃越南电商增长的 “火箭引擎”。TikTok Shop引领的直播热潮，在越南的扩张速度远超英美市场：去年6.6大促期间，越南主播武河玲一场4小时直播创下近450万美元销售额，刷新区域纪录。年轻消费者对直播互动的热情高涨，服饰、美妆、小家电等品类通过直播带货实现 “秒空”，中国供应链的 “小单快反” 能力在此类场景中优势显著。
核心驱动因素
越南电商市场的蓬勃发展，离不开人口红利、数字化加速、政策引导三大核心驱动力的强劲助推，它们共同构筑起这片市场的独特优势与广阔前景。
（一）人口红利：凸显消费活力
越南拥有超过1亿人口，是东南亚人口排名第三的国家。更重要的是，其中70%以上为劳动年龄人口，平均年龄不到32岁，构成庞大的数字原住民群体。这一代用户不仅乐于接受新技术，也习惯通过线上完成全流程购物，成为电商增长的核心引擎。
越南：1950 年至 2100 年人口平均年龄
（二）数字化加速：基础设施与消费习惯双重升级
根据越南工贸部数据，截至2023年底，全国互联网用户已超过7700万，占总人口的78%，同时社交媒体用户达7000万以上。这一数据背后，是消费场景的深刻变革：智能手机成为消费的主要入口，超 80% 的网民通过手机完成购物；社交电商、直播带货等新型电商模式被消费者广泛熟知并接受；Z世代（1995-2009年间出生的人）成为品牌触达和电商转化的关键人群，他们的消费偏好正深刻影响着电商市场的走向。
（三）政策引导：为电商发展保驾护航
越南政府对电商发展的重视程度不断提升，推出的《国家电子商务发展总体规划（2021-2025 年）》，明确了通过推动数字化转型、优化支付系统、加强物流网络等举措，提升整体电商竞争力的目标。这一系列政策为电商平台和跨境商家创造了难得的政策红利窗口。
对有意入局的中国卖家而言，越南是值得深耕的蓝海市场，关键在于精准布局：
（一）选对平台：Shopee适合走量起店，TikTok Shop适合借直播打造爆品，Lazada 适合中高端品类。
（二）聚焦优势品类：内衣、潮流服饰、小家电等中国供应链强势品类，契合越南消费者需求。
（三）重视合规与本地化：提前完成账号认证，预留税务成本；可在中越边境设前置仓，缩短物流时效。
越南电商的黄金期已至，既是机遇满满的 “掘金场”，也是考验实力的 “竞技场”。把握趋势、规避风险，期待中国卖家能在这片热土上找到属于自己的增长空间。
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